FOGABA la primera institución de garantías de la Argentina para facilitar el acceso al crédito de las Micro, Pequeñas y Medianas empresas de la Provincia de Buenos Aires

11 de abril de 2011

Leonardo Rial, Presidente de Fogaba

  

Dialogamos con Leonardo Rial, Presidente de FOGABA, y nos contó como nace y para que sirve el Fondo de Garantías , “Por un lado, permite que esas empresas puedan acceder al crédito bancario a las tasas mas competitivas posibles, a las que generalmente acceden las grandes empresas, con los plazos acordes a las necesidades de cada empresa, tratando de estirar el tiempo de devolución del crédito, y por otro , se permita darle previsibilidad a los proyectos de las pymes, que generalmente, cuando se enfrentan al tramite que le impone el banco tardan mas de lo convencional, y eso hace muchas veces que los proyectos de las pymes se caigan. FOGABA nace con el objetivo de convertir a las pymes en sujeto de crédito, y en la medida que pasaron los años, se fue fortaleciendo, y el sistema de garantías también, lo que fue generando que cada vez mas pymes entren al circuito formal de financiamiento a través del sistema bancario y eso genere, por un lado, menos informalidad en la economía y mejora la oferta de sus productos y servicios, hace que las pymes puedan aumentar su producción, y por otro lado, creo que es importante, porque el financiamiento es una fuente generadora de mano de obra, con lo cual cada vez que damos una garantía, estamos dando nuevos puestos de trabajo”.
Fogaba tiene acuerdo con todos los bancos públicos y casi todos los privados, Banco Provincia de Buenos Aires, Banco Nación, Banco Ciudad, Banco Credicoop, Banco Supervielle, Banco Galicia, Banco Patagonia, y Banco La Pamapa, con lo cual le permite tener un portfolio de productos y una oferta financiera completa.
“La empresa que le pide una garantía a Fogaba, en definitiva está pidiendo crédito, tiene la posibilidad de que le armemos u traje a medida a la demanda que tiene la pequeña y mediana empresa. También tenemos otros tipos de garantía que no tienen que ver con el sistema bancario, como la Garantía comercial, que permite afianzar y avalar la relación entre cliente y proveedor, para obtener mayor cantidad de insumos o materias primas, en este caso Fogaba, le aseguramos al proveedor que le mayores cantidades o le estire los plazos para el pago al cliente, y en el caso de que este no responda , respondemos nosotros atrás, es una manera indirecta de obtener capital de trabajo que le permite a la pyme invertirlo en el flujo habitual de los negocios. Tenemos descuento de cheque a través del mercado de capitales, a partir de haberse modificado una ley que impulso el Ministro de la producción Martin Ferre, Fogaba pasó de tener el 75% al 100% de garantías, eso permitió también trabajar otras herramientas de financiamiento que son alternativos al sistema bancario, con lo cual la pyme puede recurrir al mercado de capitales a tasas que son muy baratas y muy competitivas, sosteniendo también el crédito bancario, teniendo así las dos posibilidades o alternativas de financiamiento” explicó Rial.
Al respecto de quien puede acceder a un fondo de Garantías, los requisitos son dos: 1-Que sea una Pyme industrial, agropecuaria, comercial, definida como Pyme por la Secretaria de la Pequeña y Mediana Empresa. 2- Que sea de la Provincia de Buenos Aires, o que no siéndolo tenga su principal actividad, o que busque radicarse dentro de la provincia. Después de cumplir con estos requisitos, en general son casi los mismos que pide cualquier banco. La información necesaria para hacer toda evaluación de riesgo con una flexibilidad mucho mayor a la hora del análisis, en Fogaba se basa mas en el proyecto a futuro de la empresa que en su historial - si bien se tiene en cuenta- se busca es hacer hincapié en el análisis, poniendo eje en la proyección de la pyme hacia adelante. En lo que respecta al tramite, con plazos muchos mas cortos, las carpetas se resuelven entre 15 y 20 días, con un respuesta mucho mas rápida.
En el caso de las empresas que no sean aptas para acceder a un Fondo de garantías, Leonardo Rial nos decía “Nosotros del 100% de carpetas que vimos en el 2010, se rechazo solamente el 1%, y es en el caso que pensamos que si le damos la garantía y le damos el crédito, ese financiamiento termina siendo un salvavidas de plomo, porque hay empresas que no pueden salir de la crisis que están atravesando. Nosotros tratamos de encontrar todas las alternativas posibles para que lo pueda obtener, sea para inversión o para capital de trabajo”.
Fogaba tiene un directorio conformado por la parte publica donde el principal accionista es el gobierno de la Provincia de Buenos Aires, y la privada, con un representante de de cada sector productivo (agro, comercio e industria), cada gremial empresaria tiene un sillón en el directorio. Es por ello que se busca una comunicación constante con las cámaras empresarias sean territoriales y sectoriales, para difundir y llegar a cada una de las regiones, y también para que ellos digan cuales son las necesidades para diseñar productos que sean a medida de las pequeñas y medianas empresas. Siempre se busca hacer convenios y tener una permanente con todos los actores sociales que tienen que ver con la producción. Tiene coordinadores regionales en todo el territorio de la provincia de Buenos Aires, y esta en contacto con los diferentes actores locales, sea el municipio, cámaras empresarias, consejo profesional de ciencias económicas, y todos los que tengan relación con el ámbito empresario. También los bancos son ventanilla porque cuando ve que la empresa esta necesitando de la asistencia de Fogaba, le informa para tener un contacto directo con la empresa y darle el aval. Otros instrumentos de Fogaba mas rápidos y eficaces, son para algunos casos específicos, por medio del Banco Provincia hasta $200.000.-de crédito, se da la facultad al gerente local de otorgarle automáticamente una garantía a una empresa, teniendo así a mano un instrumento de ayuda y asistencia rápida para las pymes.
En los 15 años de Fogaba, Rial comentó que “los últimos tres años han sido los de mayor crecimiento, y ha pegado un salto en la calidad impulsado por el Gobernador Scioli en la provincia de Buenos Aires, para que se puedan elevar los montos de garantías. Hace un tiempo atrás solamente llegábamos a 600.000 pesos de crédito , hoy llegamos a 3.000.000 de garantías para crédito, con lo cual se elevaron los montos de otorgamiento. Hubo una política de salir al mercado y terminar de forjar las relaciones con todas las entidades financieras para que ninguna pyme quede afuera. En el año 2009 otorgamos $110.000.000 en garantías a 2000 empresas, que el año pasado hayamos otorgado $300.000.000 a mas de 5.000 pymes, y este año estemos llegando a los $1200.000.000 de garantías a mas de 10.000 empresas, los números son importantes y demuestran el gran potencial que tiene Fogaba en el tema del financiamiento en la de la Provincia de Buenos Aires”, concluyó.

Fuente: Prensa CEM